步行者7人上双击退奇才 布莱恩特比尔空砍58分

2020-01-10 14:39:48 来源:匿名 热度:1194

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关键词:外贸 经验谈判 恋爱 异地 房子

共计2400字|建议阅读时间5分钟

we are all in the gutter, but some of us are looking at

thestars——oscarwilde

我们都生活在阴沟里,但仍有人仰望星空——王尔德

jack把这句话放在电脑桌面上,时刻提醒自己要自带阳光,因为没有谁会来主动照亮你。这是个操蛋的社会,却是个努力了依然会有机会的时代。

调整好心态,努力,坚持,这是做好外贸的前提。这一点,jack很清楚。

五年前他会羡慕做大保健都有报销的同学,现在他告诉自己:真正的铁饭碗,是在哪里都有饭吃。哪怕这个世界上没有一个人承认你付出的努力,但时间会证明:你的每一点进步,都会像鹰的羽翼,自行丰满。

jack 给女朋友夏天发去一条微信:请好假了吗?

然后继续加班。

晚上十点五十,事情忙得七七八八。办公室安静得很,同事五点半就下班走光了。他们说jack取得的成绩,不过是运气好而已,呵呵。

jack想了想,再次打开邮箱……

这个卢旺达的客户sylvanus,他已跟进9个月了,说近期会来验厂,但迟迟没有确定时间。sylvanus下午四点后就不会再看邮件。时差六个小时,那今晚十一点发出去的邮件,将很可能是他明天早上看到的第一封邮件。

要苦干,更要巧干。jack 经常提醒自己,你不是个新人了。

他告诉sylvanus:如果他能在一周内验厂下单,公司可以多赠送一套价值1000美金的配件给他。更重要的是,最近工厂相对不是很忙,可以更好地保证质量和交货期。

没一点诱饵,鱼儿怎会咬钩?lol.

然后他把早就准备好的邀请函、酒店信息,甚至接机牌都一起发给了sylvanus。

勾选“需要回执”,勾选“紧急”,发送。

夏天回复了:我不知道怎么跟领导说。

jack 心里清楚,其实她是在纠结,他们还要不要在一起。夏天的父母一直反对他们交往,让她必须赶紧找一个有房有车的结婚。而jack,只能画饼。

jack回过去:你以前不是说,世界上最浪漫的事,就是一个人跑很远的路去看另一个人吗?

夏天:我找机会试试。

jack在网上搜索“卢旺达”,了解当地的风土人情,饮食习惯等,以备不时之需。十一点半准时回家睡觉,身体要累跨了,可不便宜了另一条单身狗?

三天后,sylvanus把机票发过来了,jack心中一喜,这个六十万美金的单子有戏了。

夏天发来一条消息:领导说最多给一天假。

jack没有回复她。

在他看来,纠结是对感情的亵渎。要么爱要么不爱,没有大概也许可能。

jack和司机一起去机场接sylvanus,接机牌上有照片,和大号的名字,一下就找到了。

sylvanus五十来岁,大腹便便,一看就是只精明的老狐狸。

“想不到你这么年青,jack!” sylvanus见面就感慨说。

“哈哈,我已经在这家公司工作了五年,对产品和行业信息都有一定的积累。而且我有全部的权限,能够调动所有的资源来帮到你,请放心!”

客户说你年青,可能不一定是真的夸你,他很可能是担心你经验不够丰富,身份权限不对等。

成交过那么多客户,jack自然明白这一点。

sylvanus哈哈一笑:you are so smart (你真是个明白人)!

jack安排sylvanus先到早就预定好的酒店休息一下,放好行李。酒店离公司很近,五星。

下午,jack把sylvanus领进开好空调的会议室,样品、报价方案、视频早都准备好了。

“要不要喝点什么,咖啡、水,还是中国茶?”记得刚做业务的时候,jack不知道该提封闭式的问题,客户说:“我听说中国人很喜欢吃醋(酸饮料),我也想尝一尝。”他脸上一个大写的蒙逼。

jack正在倒咖啡,夏天发来一条微信:想喝你家楼下那家的奶茶了。

她还是爱我的,只是缺少一点去爱的勇气。

jack 微微一笑,心里做了决定。

其实报价方案和视频sylvanus都已经通过邮件看过了,jack料到他这次来肯定主要是想看工厂实力、产品质量,以及砍价。

jack的报价方案足足有二十多页,非常详尽,不仅有产品图片、参数和价格。连厂房要求、用电、人工,销后服务条款等都有注明。jack反复检查,有些细节还和工程师做了确认。

一个好方案不仅是为了体现专业性,更重要的是对客户负责,人家投资几百万建厂,是要靠它来赚钱的。

然而,sylvanus还是拿着样品和方案,和jack 在样机前反复讨论,细到每个配件。好在事先做足了功课,jack一一化解。

真是平时多留汗,战时少血呀,jack暗自庆幸。

最后,关键时候到了。

sylvanus:我对你的专业服务和产品质量还是比较满意的,但是,你知道我收到过很多份报价,你们的价格有点偏高。

jack:我很清楚同行的质量和价格。如果你只追求低价,我们可以按他们的质量标准帮你生产,甚至可以比他们更便宜。但是我想你更关注质量和服务,我们公司也不想砸了十八年的牌子。

sylvanus:最优惠的价格是多少?

jack::真的是给了你实价了。

其实他保留了5%的空间,但谁先亮底牌谁就亏了。

sylvanus果然老道:既然这样,我可能还得去别的厂家看看。

jack:这样吧,在保证质量和服务的基础上,给你2%的折扣。

sylvanus:我先回酒店考虑一下,明天答复你。

jack有点担心,但他分析了一下,这是个不小的项目,客户晚上应该会跟家里人或者搭档商量一下,另外,他肯定也在等我沉不住气的时候乘机压价。至于别的厂家,他要去看也没有办法。

但sylvanus来中国前肯定已经心里有初步判断,既然第一站选择来自己这里,相关的事情也都找我帮忙,那他肯定会优先考虑我们公司。而且,回顾今天各个环节,客户也是很满意的。

这样一想,jack的心放了下来。

忙完了,jack问夏天:你那边天气如何?

夏天说:你在南方的艳阳里,四季如夏,我在北方的寒夜里,大雪纷飞。

这小娘们就是个酸文青。

第二天,sylvanus直接出示了另一家竞争对手的报价方案,果然便宜很多。但方案只有区区几页纸,很多东西模凌两可。甚至有些配置上的错误,jack给sylvanus一一做了分析。

几番轮回,最终优惠3%,配件照送,sylvanus当天付了一部分现金做为定金。

中午一起吃了个饭,jack点了中国菜让他尝鲜,也有卢旺达常吃的烤肉、土豆。饭后水果,jack特意准备了香蕉。

sylvanus问:你怎么知道我喜欢吃这些?

jack开玩笑说:god told me(上帝告诉我的)。

夏天下班回家,看到jack提着奶茶站在楼下,惊讶地张大了嘴巴。冲过去和他抱在一起,哭得稀里哗啦。

jack说:做生意可以各留一手,爱情只相信义无反顾。

你不是很喜欢张嘉佳吗?他说过:虾子要吃活着烧的,痛出来的鲜美,才足够颠倒众生。

这份购房合同和将来的房产证上,只有你的名字。首付我交了,但是需要两个人共同还贷。我相信这样迎来的房屋,你打开门的刹那,一定会满心欢喜,充满感激与珍惜地去打造这个家。

你愿意跟我走吗?

夏天哭得更凶了,咬着jack的肩膀,拼命点头……

ps:

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